招商手册

市场前景

    据我国卫生部门统计，我国有蚊虫近400种，苍蝇1600余种，蟑螂有170多种。对人类造成的危害一种更比一种厉害。众所周知，老鼠、蟑螂等给人类造成的危害是深远的，历史上世界各地曾爆发过大规模的鼠疫，死亡人数高达2000多万。鼠疫也是我国的头号烈性传染病，其中肺鼠疫的潜伏期仅1-3天，起病急，出现高烧、咳嗽、呕吐等症状，常发展为败血症，死亡率极高。

    2003年春夏全国各地爆发的非典型肺炎事件也使人谈病色变。世界卫生组织向全世界宣布：引起非典的病原体为--"冠状病毒"。该种病毒来自于动物，除了近距离空气飞沫传播之外，不排除老鼠等害虫传播的可能性。蟑螂可以传播200多种以上病菌，蚊虫能引发大脑炎、丝虫病、疟疾等等。初步统计，我国每年受蚊虫袭害人数均不低于5000万人。如果把苍蝇、蚊子、蟑螂、老鼠、跳蚤、臭虫等给人类带来的危害相加，受害人数不止10亿！人类社会已进入二十一世纪，在人类历史上，几乎从来没间断过与老鼠、蟑螂、苍蝇、蚊子等害虫的斗争。老鼠、蟑螂等一直与人类共存，甚至其三亿年的存在历史比人类还长。使用药物、化学等方式来消灭害虫，不但要面临为死老鼠、死蟑螂等"收尸"等难题，而且还会污染环境和对人体存在一定的危害。同时，老鼠、蟑螂越杀越具有抗药性，出现了越杀越多的势态。科学家们经过长期反复的实验证明，害虫具有"在一定的空间具有一定的“供养量”这一特性。杀死一只害虫，就必然会有新的害虫侵入或出生，反而刺激了害虫的繁衍。

    有没有一种更科学、更安全环保、更方便的产品来驱除害虫呢？世纪之交，我公司研发制造的的微电脑变频驱(虫)鼠器、电子驱蟑器、高效吸蚊机和自动电子灭蝇器应运而生，经过十多年的努力，取得了多项专利，并以其驱除害虫效果显著、环保安全、使用方便等特点在国内独执牛耳。猫大哥微电脑变频驱虫器以超低频电磁波、超声波、红外线、次声波等，攻击老鼠、蟑螂、蚊子等害虫的听觉、知觉及大脑中枢神经系统，让其产生不适，烦躁不安而逃离所在区域，而且使其不能再繁殖。电磁波、超声波、红外线三波合壁、自动变频等优点成功的解决了两大难题：一是电磁波可以穿墙越壁，克服了单一超声波遇到障碍物受阻的致命弱点。二是采用间歇变化的频率，克服了害虫对于同一固定频率产生的"适应性"和"免疫力"的难题。猫大哥产品国内首创，世界领先。经“北京市劳动保护科学研究所”权威部门鉴定，对人体没有任何伤害，对环境没有任何污染，且不含任何化学有毒物质，因而受到海内外广大用户的好评。"猫大哥"商标已成为中国电子驱虫行业的第一品牌。


猫大哥微电脑变频驱虫产品带来巨大商机


    我们深知，一个好的产品真正走进千家万户，与消费者共享科技所带来的健康、环保、和谐的生态环境，依赖于一个周密可行的推广策略和强大有力的销售网络。在市场方面，我们公司总的策略是"开发市场、引领市场、占领市场"，打造电子驱除"四害"行业的第一品牌。并与大型品牌推广公司联手，导入品牌整合营销传播战略，期望在一个优秀平台的基础上，同猫大哥电子驱虫器产品经销商、携手建设双赢联盟，共创辉煌。在市场投入方面，猫大哥公司将集中各方资源，加大投入力度，完成年度目标市场营销计划。同时公司也会以相当一部分资金用作产品系列研发和产品功能的提高与改进，以保证我们在市场上的绝对竞争优势。

    展望未来，我们对猫大哥微电脑变频驱虫系列产品及其市场充满信心。我们坚信，一个前景广阔富有竞争力的朝阳品牌，一个富有诚意和吸引力的营销政策必将得到各位经销商、业界朋友的青睐和鼎立支持。猫大哥系列产品作为电子除"四害"的专家，它必将在国内掀起一场驱除"四害"的热潮。只要我们充分合作，共同努力，就一定能够得到丰厚的回报！一定会有一个美好的未来！

    一 、国际市场的前景

     截止本世纪初，全球人口已达到50多亿，并且大部分生活在热带和温带。老鼠、蟑螂等害虫也一直与人类同居，寄生于人类，并不断地危害人类的健康和破坏人类的财物。

     在温带地区, 老鼠等害虫一般在春季开始活动, 夏秋两季较为活跃。在热带和亚热带地区，害虫一年四季从不因季节而影响其生活习性，犹以亚洲及东南亚一带鼠害最多，危害也最深。有数据显示，全世界最少有10亿个以上家庭，仅以每个家庭用一个驱虫驱鼠器来说，将会是10亿个的大市场啊！保守地估计，十分之一也是1亿个的市场， 百分之一也有1000万个！（写字楼、仓库、酒店、食品加工厂、公共场所的使用未计在内）销售额就可达20亿元左右！

    二、 国内市场的前景

    中国是一个13亿多人口的大国，至少有3亿个家庭，也就是说仅家庭消费就有3亿个的潜在市场，保守的计算，百分之一也是几百万个的市场。

     据媒体报道，去年北京市50%以上的家庭受到蟑害，(北京市每年都组织全市灭蟑活动) ，武汉市也达到了40%的家庭有蟑害，南方地区就更不用说了，蟑害几乎无所不在。写字楼、仓库、家居等都成了蟑螂寄生的场所和乐园，什么美国蟑螂、中国蟑螂、菲律宾蟑螂，德国小廉等大大小小种类繁多，除传播病菌外，还破坏人们的食品、衣物、家具、书籍等等，小小的一只蟑螂一年可繁殖3.8万只，更不用说老鼠的危害了。

     中国加入了WTO，申奥成功、西部大开发、珠三角自由贸易区的建立等都会为我国经济发展带来良机。随着人们生活品质的提高和对环保意识的增强，电子驱除"四害"这一环保产品将成为中国未来的热销产品，眼光独到者，先知先觉者都将会在这个市场中得到一份丰富可观的市场份额。

     现以广州市场为例分析，广州市人口近一千万，也就是说起码有300万个家庭，能做十分之一的市场也有30万个销量！（未含写字楼、娱乐场所、仓库等公共场所在内）销售额就可达6000万元以上！

    综上所述，驱除害虫、预防疾病、抗击非典，"猫大哥" 系列驱虫器将会是中国家庭的"护家之宝"。最近，国际卫生组织（WHO）也将本类产品推荐为"绿色环保产品"。我国已正式立法禁止生产和销售毒鼠强一类的老鼠药，更为本产品的销售从法律上提供了商机。本产品可广泛使用于家庭、仓库、餐厅、宾馆、商场、医院、办公室写字楼、食品厂、制药厂、饲料厂、饮料厂、皮革厂、超市、冷库、银行、变电站、电信电脑机房等场所，商机无限，市场广阔。

     猫大哥系列产品介绍

     猫大哥微电脑变频驱虫(鼠)器、蟑螂克星针对不同场所、不同用户需求设计制造。能够有效防止和消除老鼠、蟑螂等害虫的危害。JF、GX、HD系列产品已广泛应用于家庭、医院、饭店、超市、仓库、商铺、办公室、电信、银行、配电系统、批发市场、养殖场、工厂、寺庙等各种场合，是害虫的“克星”,是防患鼠害等害虫的最佳选择。

     投资分析

     猫大哥驱除"四害"电子系列产品的投资利润分析：
     2001年12月《中国地级城市购买能力比较报告》中指出：社会消费品总零售额在50-100亿元之间，市区人口在编人员50-100万之间，职工年平均收入在6000元以上的为小型城市，例如浙江嘉兴、江苏南通等。我们以小型城市作简单、保守的分析 ：
     A、 先确定目标人群数量（城市家庭）：根据《中国人民共和国2001年国民经济和社会发展统计公报》，家庭数量占总人口的30%，小型城市的家庭数量一般为100万人×30%=30万户。
     B、 再确定购买人数：假设经过我们的努力，一年有1%的目标家庭购买我 们的产品，即：30万×1%=3000户。
     C、 确定毛利率：猫大哥驱除四害产品JF-001D-10W的全国统一的市场价为258.00元，最低毛利率假设为30%（实际上大于它）。则：除掉基本管理费，那么您可以赚多少呢？20万应该没问题吧！
     您也可以这么算：假设您在小型城市有6个药店专柜，每个专柜平均每天只卖2台，那么每年您的销售量为30（天）×6（个）×2（台）×12（月）×258（元）=110万；一年的毛利为：110万×300%=33万

     一：市场定位

     1、策略定位：与大型品牌策划公司、销售公司联手，支持全国市场运作，并以此契机整合通路，迅速展开成全国性销售网络。
     2、目标人群：3亿中国家庭，及广大的公共场所。
     3、目标市场定位：以各城市中心药店为主要卖场，同时开辟公共专业行业市场，向各区，县分销；着重开发经济条件较好的城市开设“猫大哥驱除四害产品专卖店”。

     二：代理体制

     （一） 市场划分

     根据各区域的人口，文化生活及消费水平差异，公司将全国省市作如下分类：
     一类：北京，四川，上海，广东。
     二类：江苏，山东，浙江，辽宁，河北，福建。
     三类：重庆，山西，吉林，湖南，河南，云南，天津，安徽，湖北，贵州，广西，黑龙江，江西，内蒙，甘肃，海南，青海，新疆，西藏，宁夏。

     （二） 区域独家代理（或总代理制）

     1、 区域独家代理（或总代理制）只对签有区域代理协议的客户供货，签约商在签约区域内从事公司授权产品的经营权和推广权。在合同有效期内，对来自于签约商区域内的其他客户有关代理商品的询价及定单，本公司都将其无条件的转交给签约商，同时，签约商也不得在非代理区域从事本公司授权产品的经营权或推广活动。
     2、 不得销售其它品牌同类的驱虫、驱蟑、驱鼠等产品,如发现违规，甲方有权取消乙方的代理权。
     3、 不得生产或仿冒甲方的产品，否则甲方取消乙方的代理权，并承担法律责任。

     （三） 市场保护

     1、代理商交付1000元市场保证金，用于市场保护。
     2、代理商需要交付1500元的加盟费用
     3、代理商只能在代理区域内销售产品，禁止跨区域销售。
     4、代理商如将货物批发到其他代理商的区域，则视为违规。违规者需购回所批发之产品，并按规定在保证金内支付同等金额的罚金，直到被取消代理权，并承担法律责任。
     5、通过在广告中通报全国统一直销邮购价的方式规范全国统一市场价，保护代理商签约价格和商业利益。
     6、价格调整时，对代理商上次进货商品提供一个月的价格保护。
     7、对于有质量问题的商品可以无条件换货。

     （四） 申诉程序

     1、代理商如发现本地区有其他渠道的产品（乙方在签订代理协议以前发生的销售行为不在此列），应立即了解产品来源，具体数量等相关证据，并立即向公司书面投诉。
     2、公司接到代理商的投诉后，五日内派员到该区域实地调查。
     3、公司根据实地调查情况及掌握相关证据确定串货性质。
     4、公司根据有关规定对串货方进行处罚。

     （五） 处罚

     1、如果确认为违规，公司立即向出货方下达处理指令。
     2、出货方必须按同等价格购回违规货品，并支付同等金额的罚金。
     3、如果出货方不执行本处理，公司将取消其代理权，自其市场保证金中扣除本部分款项并保留法律诉讼权利。

     （六） 进货制度

     代理商进货要提前十天以书面形式下订单，写明进货品种和数量。

     （七） 公司对代理商以及下一级经销商管理要求

     1、地区级、县市级、市场价严格按照各级价格体系标准执行。
     2、公众媒体中不得以低于零售价的形式进行宣传。
     3、区域代理商以及下一级经销商不得跨区域销售，但可以协助公司开发未开发的市场。
     4、不跨区域进货，严格从指定代理商或厂家直接进货。
     5、促销活动组织有力，但对市场价格，批发渠道无冲击。
     6、区域代理商对下一级经销商和终端管理规范，配合及时，促销员配合有力。
     7、对市场管理有建设性意见，并全力配合厂家组织实施。

     三： 价格体系

     请看产品价目单

     四： 销售政策

     为了代理商更好的进行市场推广工作，本手册中对价格体系、销售政策的具体细节不做透露，有合作意向的代理商可通过招商热线028-68668166或与我公司在线客服QQ：420203312咨询。

     加盟专卖店的基本条件

     1、和本公司取得联系，您可以拨打公司的招商热线028-68668166购买样品，为尽快熟悉本产品请随时登陆本公司网站仔细了解产品功能及特点
     2、有合法的营业执照和合适的经营场所，并提供法人、经办人身份证复印件。
     3、有开拓市场的经验和敬业精神。最好有对销售网络的建立、策划和操作的经历。
     4、有一定的资金实力。
     5、同本公司签定合同，缴纳加盟费和保证金(有条件返还，合同中有详细说明)

     ●省城加盟店条件：

     资金预算2.5万；缴纳加盟费1500.00元和保证金1000.00元；首次进货量：120台,三个月最低销售量240台，从第四个月起月销售不低于120台，年销售不低于1000台。无质量问题产品不退货

     ● 地区加盟店条件：

     资金预算1.5万；缴纳加盟费1500.00元和保证金1000.00元；首次进货量：60台，前三个月最低销售量120台，从第四个月起月销售不低于60台，年销售不低于500台。无质量问题产品不退货

     ● 省级独家经销商条件

     1、资金预算2—10万
     2、首次进货量：120台
     3、前三个月最低进货量360台，从第四个起月销售不低于240台，年销售不低于2000台
     4、完成前三个月的最低进货量可成为正式的省级独家经销商
     5、完成年销售任务享受合同返点
     6、无质量问题产品不退货

猫大哥

专注于四害生活习性及灭杀方法的研究

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